세 견적이 같은 부품을 견적한 것이 아닐 때

도면 하나를 세 업체에 보냈는데 40% 차이 나는 가격 세 개가 돌아왔습니다. 누군가 바가지를 씌운다고 판단하기 전에, 세 업체가 모두 같은 부품을 견적했는지 확인하십시오. 대부분은 그렇지 않습니다.

먼저 이 일곱 항목을 맞추십시오

소재 크기. 각 업체가 어떤 블록에서 시작하는지 물어보십시오. 한 업체는 80 mm 판재, 다른 업체는 60 mm 판재를 가정했다면 그것만으로 큰 차이가 설명되며, 그 답을 보면 두께 지정이 비싼 소재를 강요하고 있었는지 알 수 있습니다.

공차 해석. 도면에 일반 공차 주기가 있다면 각 업체가 같은 방식으로 읽었는지 확인하십시오. 모든 치수에 ±0.05 mm를 적용한 업체는 ISO 2768-m을 적용하고 지정된 형상만 좁힌 업체와 다른 작업을 견적한 것입니다.

검사. 치수 성적서가 포함됩니까? 초도품 검사는요? 전수 측정입니까, 10개 중 1개입니까? 싼 견적과 비싼 견적 사이에서 가장 흔하게 드러나지 않는 차이입니다.

표면처리. 아노다이징이 포함되었습니까, 제외되었습니까? 어떤 Type, 어떤 Class, 두께는 얼마이며, 마스킹 비용이 들어 있습니까? 코팅을 뺀 견적은 가격에서는 항상 이기고 납품에서는 항상 집니다.

소재 성적서. 밀시트와 추적성은 업체에 실제 관리 시간을 요구합니다. 필요하다면 모든 업체가 그 비용을 견적에 넣어야 합니다.

납기. 4주 견적과 10주 견적은 같은 가격이라도 같은 제안이 아닙니다. 납기에 코팅이 포함되는지 물어보십시오. 일정이 밀리는 곳은 대개 외주 공정입니다.

거래 조건. 인코텀즈, 선금, 운송 수배 주체. 해외로 보내는 무거운 부품이라면 이 조건들이 처음 비교한 단가 차이보다 도착 원가를 더 크게 움직일 수 있습니다.

작성하는 데 15분이면 되며, 실제로 가장 저렴한 견적이 어느 것인지 바뀌는 경우가 자주 있습니다.

가장 유용한 신호는 대개 숫자가 아닙니다. 업체가 무언가를 질문했는지 여부입니다.

끼워맞춤, 코팅 지정, 불분명한 R에 대한 질문과 함께 온 견적은 대개 도면을 읽은 사람이 낸 것입니다. 복잡한 부품인데 질문 없이 10분 만에 도착한 견적은 읽지 않은 사람이 낸 경우가 많으며, 질문은 나중에 설계 변경 요청으로 돌아옵니다.

그 밖에 눈여겨볼 점:

한 견적이 다른 견적보다 훨씬 낮다면, 싸게 잘 샀다고 생각하기 전에 무엇이 빠졌는지 물어보십시오. 흔한 답은 코팅, 검사, 성적서, 또는 공차를 느슨하게 해석한 것입니다.

한 견적이 훨씬 높다면 무엇 때문인지 물어보십시오. 다른 업체들이 놓친 실제 문제를 발견한 경우도 있습니다. 예를 들어 특수 치구가 필요한 벽이나, 응력 제거 후 2차 가공이 필요한 평면도 요구 사항 같은 것입니다.

어느 쪽이든 고객은 자신의 도면에 대해 무언가를 배우게 되며, 그것은 주문 한 건의 가격 차이보다 가치 있습니다.

이 가이드의 수치는 아래 자료로 확인했습니다. 공개된 값은 시험 소재의 대표 범위이며, 고객 부품에 대한 보증이 아닙니다.

항상 가장 낮은 견적을 선택해야 합니까?

세 업체 모두 같은 부품을 견적했는지 확인한 뒤에만 그렇습니다. 가장 싼 금액에는 느슨한 공차 해석, 검사 성적서 누락, 코팅 제외, 지켜지지 않을 납기가 따라오는 경우가 많습니다. 먼저 가정을 맞춘 다음 비교하십시오.

견적 간 차이는 어느 정도가 적당합니까?

가정을 맞추고 나면 역량 있는 업체 사이에서 20~30% 차이는 흔하며, 이는 보유 장비, 작업 대기 상황, 그 일을 얼마나 원하는지를 반영합니다. 2~3배 차이는 대개 누군가 도면을 다르게 읽었다는 뜻이며, 누구인지 확인해 볼 가치가 있습니다.

업체에 가격에서 밀렸다고 알려 주는 것은 실례입니까?

아닙니다. 양쪽 모두에게 유용합니다. 30% 높았다는 것을 알게 된 업체는 필요 이상으로 엄격한 공차로 가격을 매겼다고 설명할 수 있으며, 이를 통해 도면의 실제 모호한 부분이 드러나기도 합니다.

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