指南 / 采购

三份报价，报的却不是同一个零件

您把一份图纸发给三家加工厂，拿回来三个价格，相差40%。在认定有人报高价之前，先确认三家报的是同一个零件。大多数时候并不是。

先统一这七项

坯料尺寸。 问清楚每家加工厂从多大的料块开始加工。一家按80 mm板材、另一家按60 mm板材，单这一点就能解释很大的差距，而答案也会告诉您，您的厚度标注是否迫使加工厂从昂贵的坯料开始。

公差理解。 如果图纸上有一般公差注释，确认每家的理解是否一致。一家对每个尺寸都按±0.05 mm执行，另一家按ISO 2768-m执行、只收紧标出的特征，两者报的是不同的工作。

检测。 是否包含尺寸检测报告？是否有首件检验？每件都测量还是十件抽一件？这是便宜报价和昂贵报价之间最常见、也最不显眼的差别。

表面处理。 阳极氧化是否包含在内？哪种类型、哪个等级、多厚，遮蔽是否计价？漏掉涂层的报价在价格上总是赢，在交付上总是输。

材质证明。 轧制厂材质证明和可追溯性会实实在在地占用加工厂的管理时间。如果您需要，每家都必须把它算进报价。

交期。 即使价格相同，四周交期和十周交期也不是同一个报价。问清楚交期是否包含涂层，因为外协加工往往是进度拖延的地方。

条款。 国际贸易术语、定金，以及由谁安排运输。对于国际运输的重型零件，这些因素对到岸成本的影响，可能比您最初看到的单价差距还大。

填好这张表只需十五分钟，而它经常会改变哪份报价才是真正最便宜的结论。

最有用的信号很少是数字本身，而是加工厂有没有提问。

一份带着关于配合、涂层标注或某个不清楚的圆角半径的问题回来的报价，通常出自真正读过图纸的人。一份针对复杂零件、十分钟就发回且没有任何问题的报价，往往出自没读图纸的人，而那些问题以后会以变更请求的形式出现。

其他值得注意的地方：

如果某份报价远低于其他几份，在认为自己捡到便宜之前，先问问它不包含什么。常见的答案是涂层、检测、材质证明，或对公差的理解更宽松。

如果某份报价远高于其他几份，问问是什么推高了价格。有时答案是他们发现了别人忽略的真实问题，比如某处壁厚需要专用夹具，或者某项平面度要求需要在去应力之后再加工一道。

无论哪种情况，您都会对自己的图纸多一分了解，这比单笔订单的价格差更有价值。

本指南中的数据已对照以下来源核查。公开数值是试验材料的典型范围，不代表对您零件的保证。

我应该总是选最低的报价吗？

只有在确认三家加工厂报的是同一个零件之后才可以。最低的数字往往伴随着更宽松的公差理解、没有检测报告、漏掉了涂层，或者是一个兑现不了的交期。先统一假设，再做比较。

报价之间差多少算合理？

统一假设之后，有能力的加工厂之间相差20%到30%是很正常的，这反映了各自的设备、排产情况以及他们对这单生意的意愿。如果相差两三倍，通常意味着有人对图纸的理解不同，值得弄清楚是谁。

告诉加工厂它因为价格落选，会不会不礼貌？

不会，而且这对双方都有用。一家知道自己高出30%的加工厂，可能会回头解释说它按比您实际需要更严的公差报了价，这有时能揭示出您图纸中确实存在的歧义。

发送图纸或照片。我们为您匹配最多3家加工厂，并在24个工作小时内回复。